Discuss the Euroquip T method of Technology Transfer?

The choice of technology transfer method should be based on the future strategy of collaboration with technology analysis, the company's supplier, investment resources, and the company's technical capabilities.

When choosing the transfer method, it is necessary to understand that the more complex the technology is, the greater the relationship between buyer and supplier should be. As mentioned earlier, technology transfer does not end with device delivery. By themselves, devices do not generate new capabilities. Real changes in the work of the company can be introduced by the transfer of knowledge, skills and intellectual property rights.

Let us try to consider the main technology transfer methods, their strengths and weaknesses:


Licensing is an agreement under which the owner of a patent, trademark, or other intellectual property during a certain period of time permits another company in a certain area to use technology developed by him (her).

There are two main types of licenses: 1) one that gives a special right to use the technology; 2) Another with non-exclusive right, meaning that the patent owner can transfer the right to use the technology to other companies in the same area.

Additionally, the licensing agreement may include a subselection clause that allows the licensee to give someone else the right to use the technology.

The advantage of purchasing licenses / patents is that it costs less than other technology transfer methods. However, the purchase of licenses requires adequate knowledge, experience, relevant expertise and manufacturing base for the implementation of further in-house technology.

Support Agreement

According to the agreement, the technology owner participates in technology implementation, which provides at each stage of transfer technical support, as well as training personnel.

The technology developer's participation in the technology transfer process ensures close cooperation between the two parties that favors the complete transfer of all technology-related knowledge and skills. In this way, to improve the transfer contract, the support contract can be a part of the licensing agreement.

Joint Venture

A joint venture is an agreement between two or more companies to execute a particular business. Joint venture refers to mutual wealth, management, risk, profit sharing, co-production, services and marketing.

The benefits from a joint venture in terms of technology transfer are the following: long-term collaboration between the parties, the motivation of all participants in a successful transfer, lower costs than if companies are operating separately.

The disadvantages of a joint venture are often associated with the different attitudes and goals of the two partners, the inability to be independent in management. In addition, companies are not always able to purposefully determine the value of capital contributed by each and, therefore, the subsequent profit distribution. (The foreign company provides innovative technology and management capability, while the local company is familiar with the market and regulation. In the end it is difficult to determine the value of each asset).


Franchising is an agreement where one company gives the right to use its trademark and business model to another. The buyer of the franchise begins manufacturing and selling goods according to the seller's specification. Generally, the owner of the trademark also shares his or her experience in operating and managing the franchised product / technology.

The main advantage of franchising is the fact that the company gets an already created brand. With a franchised product, the company gains a proven business model, knowledge in management and marketing.

The disadvantage is the company's dependence on the technology owner. In most cases, the company has to purchase raw materials, equipment and other products from specific vendors. It should follow the internal rules and procedures of the technology owner. Generally, the company cannot sell the franchise along with bringing the product to other markets. In addition, the decline in the reputation of the franchise owner may also affect the company that has purchased its franchise.

Strategic Alliance

A strategic alliance agreement is usually concluded between two or more large companies so that each of their new skills can be used to develop new innovative technologies. A strategic alliance can be in the form of joint laboratories, research programs, production and promotion of a new product.

Generally mutual efforts of different partners give better results than independent development of a new technology. During joint operations, each company can gain the necessary experience in new areas and in various forms of management.

The major weakness of strategic alliances is the complexity in managing companies with different cultures. There will be at least two teams of managers with different perspectives. Companies may have different goals and strategies in the development of new technology.

Turnkey Agreement

In the case of a turnkey agreement, the general contractor is responsible for all processes related to technology transfer, such as technology design, financing, equipment supply, construction and commissioning.

The advantages of a turnkey agreement are that the company concludes a contract with only one supplier who takes full responsibility for the execution of the project; Excluding a force table, the project will have a fixed value; The supplier guarantees performance and technology efficiency.

Disadvantages can be the following: The company should know in advance about all the features and output parameters that the technology should have after its launch; A complex or large-scale technology requires in-depth knowledge in a related field (in this case an independent specialist organization can be employed to determine the characteristics and output characteristics of the technology); The transfer price under a turnkey agreement is typically much higher than any other method (the higher the risk the supplier takes, the higher the price); During transfer implementation, a company assumes complete control over the progress and quality of each phase of the transfer; The financial problems of the contractor can lead to suspension of the project (it is difficult for the company to determine the financial capacity of the supplier and the ability to self-finance at all stages of the transfer).

One of the ways to mitigate the risks of a turnkey agreement is to involve the supplier in the capital of the new entity. This will motivate the supplier to ensure the quality of the new technology, plus it will bring the supplier's experience in further operational processes.

Equipment Acquisition

Equipment acquisition is a simple and, therefore, one of the most common methods of technology transfer. The main disadvantage of this method is the fact that the company is limited to the technical knowledge involved in the equipment and does not find any new competition in management and production. Furthermore, the equipment available in the market does not give the buyer unique privileges, as this equipment can be purchased by another competitor.

Management Contract

Technology can be transferred through a competent specialist, who may be "tempted" from another company.

This method of technology transfer involves minimum cost. But, in general, it can be effective only for small projects with relatively simple technology. Furthermore, the technology should not be patented.

Acquisition of Foreign Company

A company may acquire a foreign startup that is developing a new technology. As a result, the company will not only acquire the technology, but will also have a team capable of developing it in the future. In addition, the acquisition of a foreign firm automatically places the company in the new international market.

Among the main risks of buying an existing firm is the possible resignation of key employees after the acquisition. In addition, the founders of successful startups will agree to sell it at a significantly higher price than the market. This increases the risk of future profitability.

Foreign Direct Investment

Foreign direct investment is one of the main methods of technology transfer at the state level. Generally, a foreign company invests in developing countries to create a new market, remove export barriers and gain access to cheap labor.

In this case, a developing country receives all the benefits of technology transfer, particularly the development of its own research environment. In addition, it is a way of creating new jobs and raising taxes.

However, to attract foreign investors, the developing country's government generally has to make some concessions in its policy. As we can see in practice, without these concessions large international corporations are not motivated for long-term investment in developing countries.

Buy-back Contract

Buy-back contracts are a form of agreement between developing countries and large foreign companies. Under this agreement, a foreign company supplies industrial equipment in exchange for profits derived from the sale of raw materials or goods produced on this equipment. Such technology transfer is often used in the construction of new plants in developing countries. In that case the state-made enterprise becomes a shareholder.

There is a possibility for a developing country to get high-tech equipment without direct investment in it. In addition, the foreign company is responsible for the performance of supply technologies.

The potential disadvantages of buy-back contracts are the motivation of the foreign company to start production at the least cost, which will certainly affect the quality of execution. Typically, a new technology under a buy-back agreement costs a lot in terms of direct investment.

Original Equipment Manufacturer (OEM)

OEMs can be thought of as subcontracting, where a local firm starts manufacturing according to the specifications of a foreign company.

A foreign company transfers a part of its technologies and equipment. It restructures training and management. Later, the foreign company sells goods produced through its own channels and under its own trademark.

The OEM agreement enables local companies to absorb new technologies and reorganize their production. With new equipment and skills, these firms can produce new goods for the domestic market under their own brand.

The main drawback of this agreement is the obligation to supply the products of the foreign company at a fixed price which is much lower than the market in general.

Methods of Technology Transfer in Hindi

प्रौद्योगिकी हस्तांतरण विधि का विकल्प प्रौद्योगिकी विश्लेषण, कंपनी के आपूर्तिकर्ता, निवेश संसाधनों और कंपनी की तकनीकी क्षमताओं के साथ सहयोग की भविष्य की रणनीति पर आधारित होना चाहिए।

स्थानांतरण विधि का चयन करते समय, यह समझना आवश्यक है कि तकनीक जितनी अधिक जटिल है, खरीदार और आपूर्तिकर्ता के बीच संबंध उतना ही अधिक होना चाहिए। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, प्रौद्योगिकी हस्तांतरण डिवाइस वितरण के साथ समाप्त नहीं होता है। अपने आप से, डिवाइस नई क्षमताओं को उत्पन्न नहीं करते हैं। कंपनी के काम में वास्तविक परिवर्तन ज्ञान, कौशल और बौद्धिक संपदा अधिकारों के हस्तांतरण द्वारा पेश किए जा सकते हैं।

आइए हम मुख्य प्रौद्योगिकी हस्तांतरण विधियों, उनकी शक्तियों और कमजोरियों पर विचार करने का प्रयास करें:


लाइसेंसिंग एक ऐसा समझौता है जिसके तहत एक निश्चित अवधि के दौरान पेटेंट, ट्रेडमार्क या अन्य बौद्धिक संपदा का मालिक किसी अन्य कंपनी को उसके (उसके) द्वारा विकसित तकनीक का उपयोग करने की अनुमति देता है।

लाइसेंस के दो मुख्य प्रकार हैं: 1) एक जो प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का विशेष अधिकार देता है; 2) गैर-अनन्य अधिकार के साथ एक और, जिसका अर्थ है कि पेटेंट मालिक उसी क्षेत्र में अन्य कंपनियों को प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का अधिकार हस्तांतरित कर सकता है।

इसके अतिरिक्त, लाइसेंसिंग समझौते में एक सबसेलेक्शन क्लॉज शामिल हो सकता है जो लाइसेंसधारक को किसी और को तकनीक का उपयोग करने का अधिकार देता है।

लाइसेंस / पेटेंट खरीदने का लाभ यह है कि इसकी लागत अन्य प्रौद्योगिकी हस्तांतरण विधियों की तुलना में कम है। हालांकि, लाइसेंस की खरीद के लिए इन-हाउस प्रौद्योगिकी के कार्यान्वयन के लिए पर्याप्त ज्ञान, अनुभव, प्रासंगिक विशेषज्ञता और विनिर्माण आधार की आवश्यकता होती है।

समर्थन समझौता

समझौते के अनुसार, प्रौद्योगिकी के मालिक प्रौद्योगिकी कार्यान्वयन में भाग लेते हैं, जो हस्तांतरण तकनीकी सहायता के प्रत्येक चरण में, साथ ही साथ प्रशिक्षण कर्मियों को प्रदान करता है।

प्रौद्योगिकी हस्तांतरण प्रक्रिया में प्रौद्योगिकी डेवलपर की भागीदारी दोनों पक्षों के बीच घनिष्ठ सहयोग सुनिश्चित करती है जो सभी प्रौद्योगिकी-संबंधित ज्ञान और कौशल के पूर्ण हस्तांतरण का पक्षधर है। इस तरह, स्थानांतरण अनुबंध में सुधार करने के लिए, समर्थन अनुबंध लाइसेंसिंग समझौते का एक हिस्सा हो सकता है।

संयुक्त उद्यम

एक संयुक्त उद्यम किसी विशेष व्यवसाय को निष्पादित करने के लिए दो या अधिक कंपनियों के बीच एक समझौता है। संयुक्त उद्यम से तात्पर्य म्यूचुअल फंड, मैनेजमेंट, रिस्क, प्रॉफिट शेयरिंग, को-प्रोडक्शन, सर्विसेज और मार्केटिंग से है।

प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के संदर्भ में एक संयुक्त उद्यम से लाभ निम्नलिखित हैं: पार्टियों के बीच दीर्घकालिक सहयोग, एक सफल हस्तांतरण में सभी प्रतिभागियों की प्रेरणा, अगर कंपनियां अलग से काम कर रही हैं तो कम लागत।

एक संयुक्त उद्यम का नुकसान अक्सर दो भागीदारों के विभिन्न दृष्टिकोणों और लक्ष्यों से जुड़ा होता है, प्रबंधन में स्वतंत्र होने की अक्षमता। इसके अलावा, कंपनियां हमेशा उद्देश्यपूर्ण रूप से प्रत्येक द्वारा योगदान की गई पूंजी के मूल्य को निर्धारित करने में सक्षम नहीं होती हैं, इसलिए, बाद में लाभ वितरण। (विदेशी कंपनी अभिनव प्रौद्योगिकी और प्रबंधन क्षमता प्रदान करती है, जबकि स्थानीय कंपनी बाजार और विनियमन से परिचित है। अंत में प्रत्येक परिसंपत्ति का मूल्य निर्धारित करना मुश्किल है)।


फ्रैंचाइजिंग एक समझौता है जहां एक कंपनी दूसरे को अपने ट्रेडमार्क और बिजनेस मॉडल का उपयोग करने का अधिकार देती है। फ्रैंचाइज़ी का खरीदार विक्रेता के विनिर्देशन के अनुसार सामान बनाना और बेचना शुरू करता है। आम तौर पर, ट्रेडमार्क का मालिक भी फ्रेंचाइज्ड उत्पाद / तकनीक के संचालन और प्रबंधन में अपने अनुभव साझा करता है।

फ्रेंचाइज़िंग का मुख्य लाभ यह तथ्य है कि कंपनी को पहले से ही बनाया गया ब्रांड मिलता है। एक फ्रेंचाइज्ड उत्पाद के साथ, कंपनी एक सिद्ध व्यवसाय मॉडल, प्रबंधन और विपणन में ज्ञान प्राप्त करती है।

नुकसान प्रौद्योगिकी के मालिक पर कंपनी की निर्भरता है। ज्यादातर मामलों में, कंपनी को विशिष्ट विक्रेताओं से कच्चे माल, उपकरण और अन्य उत्पादों को खरीदना पड़ता है। यह प्रौद्योगिकी के मालिक के आंतरिक नियमों और प्रक्रियाओं का पालन करना चाहिए। आम तौर पर, उत्पाद को अन्य बाजारों में लाने के साथ-साथ कंपनी फ्रैंचाइज़ी को नहीं बेच सकती है। इसके अलावा, फ्रैंचाइज़ी मालिक की प्रतिष्ठा में गिरावट का असर उस कंपनी पर भी पड़ सकता है जिसने अपना फ्रैंचाइज़ी खरीदा है।

रणनीतिक गठबंधन

एक रणनीतिक गठबंधन समझौता आमतौर पर दो या अधिक बड़ी कंपनियों के बीच संपन्न होता है ताकि उनके प्रत्येक नए कौशल का उपयोग नई नवीन तकनीकों को विकसित करने के लिए किया जा सके। एक रणनीतिक गठबंधन संयुक्त प्रयोगशालाओं, अनुसंधान कार्यक्रमों, उत्पादन और एक नए उत्पाद के प्रचार के रूप में हो सकता है।

आमतौर पर विभिन्न भागीदारों के आपसी प्रयास एक नई तकनीक के स्वतंत्र विकास की तुलना में बेहतर परिणाम देते हैं। संयुक्त संचालन के दौरान, प्रत्येक कंपनी नए क्षेत्रों में और प्रबंधन के विभिन्न रूपों में आवश्यक अनुभव प्राप्त कर सकती है।

रणनीतिक गठबंधनों की प्रमुख कमजोरी विभिन्न संस्कृतियों के साथ कंपनियों के प्रबंधन में जटिलता है। अलग-अलग दृष्टिकोण वाले प्रबंधकों की कम से कम दो टीमें होंगी। नई तकनीक के विकास में कंपनियों के अलग-अलग लक्ष्य और रणनीतियाँ हो सकती हैं।

टर्नकी समझौता

एक टर्नकी समझौते के मामले में, सामान्य ठेकेदार प्रौद्योगिकी हस्तांतरण से संबंधित सभी प्रक्रियाओं के लिए जिम्मेदार है, जैसे कि प्रौद्योगिकी डिजाइन, वित्तपोषण, उपकरण आपूर्ति, निर्माण और कमीशन।

एक टर्नकी समझौते के फायदे यह हैं कि कंपनी केवल एक सप्लायर के साथ एक अनुबंध समाप्त करती है जो परियोजना के निष्पादन के लिए पूरी जिम्मेदारी लेती है; एक बल तालिका को छोड़कर, परियोजना का एक निश्चित मूल्य होगा; आपूर्तिकर्ता प्रदर्शन और प्रौद्योगिकी दक्षता की गारंटी देता है।

नुकसान निम्नलिखित हो सकते हैं: कंपनी को उन सभी विशेषताओं और आउटपुट मापदंडों के बारे में पहले से पता होना चाहिए जो प्रौद्योगिकी के लॉन्च के बाद होनी चाहिए; एक जटिल या बड़े पैमाने पर प्रौद्योगिकी के लिए संबंधित क्षेत्र में गहन ज्ञान की आवश्यकता होती है (इस मामले में एक स्वतंत्र विशेषज्ञ संगठन को प्रौद्योगिकी की विशेषताओं और आउटपुट विशेषताओं को निर्धारित करने के लिए नियोजित किया जा सकता है); टर्नकी समझौते के तहत स्थानांतरण मूल्य आमतौर पर किसी भी अन्य विधि की तुलना में बहुत अधिक होता है (आपूर्तिकर्ता जितना अधिक जोखिम उठाता है, कीमत उतनी ही अधिक होती है); हस्तांतरण के कार्यान्वयन के दौरान, एक कंपनी हस्तांतरण के प्रत्येक चरण की प्रगति और गुणवत्ता पर पूर्ण नियंत्रण मानती है; ठेकेदार की वित्तीय समस्याएं परियोजना के निलंबन का कारण बन सकती हैं (यह कंपनी के लिए आपूर्तिकर्ता की वित्तीय क्षमता और हस्तांतरण के सभी चरणों में स्व-वित्त की क्षमता निर्धारित करना मुश्किल है)।

टर्नकी समझौते के जोखिमों को कम करने के तरीकों में से एक नई इकाई की पूंजी में आपूर्तिकर्ता को शामिल करना है। यह आपूर्तिकर्ता को नई तकनीक की गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए प्रेरित करेगा, साथ ही यह आगे की परिचालन प्रक्रियाओं में आपूर्तिकर्ता के अनुभव को लाएगा।

उपकरण अधिग्रहण

उपकरण अधिग्रहण एक सरल और इसलिए, प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के सबसे सामान्य तरीकों में से एक है। इस पद्धति का मुख्य नुकसान तथ्य यह है कि कंपनी उपकरण में शामिल तकनीकी ज्ञान तक सीमित है और प्रबंधन और उत्पादन में कोई नई प्रतिस्पर्धा नहीं पाती है। इसके अलावा, बाजार में उपलब्ध उपकरण खरीदार को विशिष्ट विशेषाधिकार नहीं देते हैं, क्योंकि यह उपकरण किसी अन्य प्रतियोगी द्वारा खरीदा जा सकता है।

प्रबंधन अनुबंध

प्रौद्योगिकी को एक सक्षम विशेषज्ञ के माध्यम से स्थानांतरित किया जा सकता है, जो किसी अन्य कंपनी से "लुभाया" जा सकता है।

प्रौद्योगिकी हस्तांतरण की इस पद्धति में न्यूनतम लागत शामिल है। लेकिन, सामान्य तौर पर, यह केवल अपेक्षाकृत सरल तकनीक वाली छोटी परियोजनाओं के लिए प्रभावी हो सकता है। इसके अलावा, प्रौद्योगिकी को पेटेंट नहीं किया जाना चाहिए।

विदेशी कंपनी का अधिग्रहण

एक कंपनी एक विदेशी स्टार्टअप का अधिग्रहण कर सकती है जो एक नई तकनीक विकसित कर रहा है। नतीजतन, कंपनी न केवल प्रौद्योगिकी का अधिग्रहण करेगी, बल्कि भविष्य में इसे विकसित करने में सक्षम एक टीम भी होगी। इसके अलावा, एक विदेशी फर्म का अधिग्रहण कंपनी को नए अंतरराष्ट्रीय बाजार में स्वचालित रूप से रखता है।

मौजूदा फर्म को खरीदने के मुख्य जोखिमों में से अधिग्रहण के बाद प्रमुख कर्मचारियों का संभावित इस्तीफा है। इसके अलावा, सफल स्टार्टअप के संस्थापक बाजार की तुलना में काफी अधिक कीमत पर इसे बेचने के लिए सहमत होंगे। इससे भविष्य में लाभप्रदता का खतरा बढ़ जाता है।

प्रत्यक्ष विदेशी निवेश

विदेशी प्रत्यक्ष निवेश राज्य स्तर पर प्रौद्योगिकी हस्तांतरण का एक मुख्य तरीका है। आम तौर पर, एक विदेशी कंपनी एक नया बाजार बनाने, निर्यात बाधाओं को दूर करने और सस्ते श्रम तक पहुंच प्राप्त करने के लिए विकासशील देशों में निवेश करती है।

इस मामले में, एक विकासशील देश प्रौद्योगिकी हस्तांतरण के सभी लाभों को प्राप्त करता है, विशेष रूप से अपने स्वयं के अनुसंधान वातावरण का विकास। इसके अलावा, यह नई नौकरियां पैदा करने और कर बढ़ाने का एक तरीका है।

हालांकि, विदेशी निवेशकों को आकर्षित करने के लिए, विकासशील देश की सरकार को आम तौर पर अपनी नीति में कुछ रियायतें देनी पड़ती हैं। जैसा कि हम व्यवहार में देख सकते हैं, इन रियायतों के बिना बड़े अंतर्राष्ट्रीय निगम विकासशील देशों में दीर्घकालिक निवेश के लिए प्रेरित नहीं होते हैं।

खरीदें-वापस अनुबंध

बाय-बैक कॉन्ट्रैक्ट विकासशील देशों और बड़ी विदेशी कंपनियों के बीच समझौते का एक रूप है। इस समझौते के तहत, एक विदेशी कंपनी इस उपकरण पर उत्पादित कच्चे माल या माल की बिक्री से प्राप्त मुनाफे के बदले में औद्योगिक उपकरण की आपूर्ति करती है। विकासशील देशों में नए संयंत्रों के निर्माण में इस तरह के प्रौद्योगिकी हस्तांतरण का उपयोग अक्सर किया जाता है। उस स्थिति में राज्य निर्मित उद्यम शेयरधारक बन जाता है।

एक विकासशील देश को इसमें प्रत्यक्ष निवेश के बिना उच्च तकनीक वाले उपकरण मिलने की संभावना है। इसके अलावा, विदेशी कंपनी आपूर्ति प्रौद्योगिकियों के प्रदर्शन के लिए जिम्मेदार है।

बाय-बैक कॉन्ट्रैक्ट्स के संभावित नुकसान कम से कम लागत पर उत्पादन शुरू करने के लिए विदेशी कंपनी की प्रेरणा हैं, जो निश्चित रूप से निष्पादन की गुणवत्ता को प्रभावित करेगा। आमतौर पर, बाय-बैक समझौते के तहत एक नई तकनीक में प्रत्यक्ष निवेश के मामले में बहुत खर्च होता है।

मूल उपकरण निर्माता (ओईएम)

ओईएम को उपठेकेदार के रूप में माना जा सकता है, जहां एक स्थानीय फर्म एक विदेशी कंपनी के विनिर्देशों के अनुसार विनिर्माण शुरू करती है।

एक विदेशी कंपनी अपनी प्रौद्योगिकियों और उपकरणों का एक हिस्सा स्थानांतरित करती है। यह प्रशिक्षण और प्रबंधन का पुनर्गठन करता है। बाद में, विदेशी कंपनी अपने चैनलों के माध्यम से और अपने स्वयं के ट्रेडमार्क के तहत उत्पादित सामान बेचती है।

ओईएम समझौता स्थानीय कंपनियों को नई तकनीकों को अवशोषित करने और उनके उत्पादन को पुनर्गठित करने में सक्षम बनाता है। नए उपकरणों और कौशल के साथ, ये कंपनियां अपने ब्रांड के तहत घरेलू बाजार के लिए नए सामान का उत्पादन कर सकती हैं।

इस समझौते का मुख्य दोष एक निश्चित मूल्य पर विदेशी कंपनी के उत्पादों की आपूर्ति करने का दायित्व है जो सामान्य रूप से बाजार से बहुत कम है।

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